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Utilizzo di partenariati commerciali locali per creare autorità e visibilità

Utilizzo di partenariati commerciali locali per creare autorità e visibilità

Nel panorama in continua evoluzione del marketing digitale e dell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), una cosa rimane costante: l’importanza dell’autorità, che ha un effetto distinto sulla visibilità della ricerca organica.

L'autorevolezza è la "A" nel tanto sbandierato EEAT che si trova nelle Linee guida per i valutatori della qualità della ricerca di Google.

In breve, un'azienda o un'organizzazione deve dimostrare la propria autorevolezza a Google, e a tutti gli altri motori di ricerca, per essere considerata meritevole di visibilità nei risultati dei motori di ricerca.

L’autorità di un’impresa locale può essere stabilita in diversi modi, in particolare:

  • Attraverso i contenuti utili, di alta qualità e ben strutturati che crea per il suo pubblico/cliente target.
  • Attraverso la convalida delle sue offerte tramite backlink specifici del settore, mantiene il suo prodotto, servizio o altro contenuto pertinente principale.
  • Attraverso il coinvolgimento dei suoi contenuti.
  • Attraverso la convalida della sua “località” attraverso il suo aspetto locale, la partecipazione della comunità e l’impegno.

Ci concentreremo ovviamente qui sul quarto aspetto, spesso sottovalutato e trascurato, dell'autorità imprenditoriale locale.

È ovvio: se un’azienda vuole essere visibile a livello locale, deve essere veramente visibile nella comunità, dove la comunità locale digitale è semplicemente un’estensione del mondo reale.

Mentre le tattiche SEO tradizionali come l’ottimizzazione delle parole chiave, il content marketing e la creazione di link sono ancora essenziali, gli esperti di marketing digitale guarderanno oltre queste tattiche per distinguersi dalla concorrenza locale.

Sfruttare le partnership e le collaborazioni commerciali locali per costruire la tua autorità online locale ed estendere la tua presenza sul web aumenterà sicuramente la tua visibilità.

In questo post esploreremo il potere di creare partnership con altre imprese e organizzazioni locali per favorire la crescita.

Autorità edilizia attraverso partenariati

L'autorità nel regno digitale si riferisce alla credibilità, all'affidabilità e alla competenza del tuo marchio nel tuo settore e/o nella tua posizione. Per le piccole imprese locali, entrambi contano.

Come notato, Google e altri motori di ricerca considerano i siti web autorevoli più rilevanti e li classificano più in alto nei risultati di ricerca organici e nei pacchetti di mappe locali.

Ecco come la creazione di reciproche partnership commerciali locali può aiutare a creare autorità:

Co-branding e rafforzamento della fiducia

La collaborazione con aziende e organizzazioni locali rispettabili può creare un effetto di co-branding.

Quando i consumatori (o i motori di ricerca) vedono la tua attività/marchio associato ad altre aziende di cui già si fidano, ciò aumenta naturalmente la credibilità, l’affidabilità e l’autorità per estensione.

Organizzazioni imprenditoriali locali come le camere di commercio, Business Network International (BNI) e molte altre sono state create, almeno in parte, per aiutare le piccole imprese locali ad ampliare la loro portata, creare fiducia e, quindi, guadagnare autorità.

Molte di queste organizzazioni hanno classificato directory online, opportunità di distribuzione di contenuti (ad esempio, newsletter o blog tramite posta elettronica) e premi aziendali.

Mantenere elenchi, contenuti o riconoscimenti qui fornisce ai motori di ricerca segnali locali e di attualità potenzialmente potenti. L'abbonamento di base è importante, ma più un imprenditore può fare per migliorare il proprio profilo locale offline e online attraverso un coinvolgimento attivo, meglio è.

Condivisione delle competenze

Collaborare con aziende locali che la pensano allo stesso modo può consentire a te e al tuo pubblico di attingere alle competenze correlate del tuo partner e mostrarle sulle tue piattaforme digitali o viceversa.

Ciò può essere ottenuto tramite post sul blog degli ospiti, webinar congiunti, eventi offline o acquisizioni sui social media, che possono tutti migliorare la tua reputazione di collaboratore locale di informazioni fidato.

Una delle sfide del content marketing, soprattutto per le piccole imprese locali, è semplicemente avere il tempo per creare i contenuti. Una partnership ponderata con altri imprenditori fornisce un mezzo valido per condividere questo onere di alimentare la macchina dei contenuti.

Distribuzione dei contenuti e collaborazione sociale

Allo stesso modo, due aziende che scelgono semplicemente di condividere i rispettivi contenuti sulle rispettive piattaforme espongono il marchio dell'altra a un pubblico più ampio e possono affermarsi come una fonte di riferimento per le informazioni locali.

Sebbene i segnali sociali – come Mi piace e condivisioni – non siano fattori di ranking di Google, avere partner che occasionalmente mettono mi piace, condividono e convalidano in modo efficace qualsiasi contenuto amplierà sicuramente il suo potenziale pubblico, dove forse verrà nuovamente letto, apprezzato e condiviso.

La condivisione dei contenuti, a seconda di dove e come viene effettuata, può comportare la creazione di preziosi backlink locali.

Backlink

Una partnership ben strutturata dovrebbe includere la condivisione reciproca di backlink tra siti web.

I backlink rimangono preziosi nel SEO, poiché i motori di ricerca li interpretano come voti di fiducia.

Ove possibile, questi collegamenti dovrebbero essere inseriti nel contesto appropriato rispetto alla vostra partnership e ai relativi prodotti o servizi offerti.

Ad esempio, una carrozzeria locale potrebbe stabilire una partnership con un meccanico locale a servizio completo. Ciascuno potrebbe collegarsi alle rispettive pagine di servizio dell'altro come riferimento per quei clienti che cercano un riferimento affidabile.

Tuttavia, anche un collegamento non specifico al servizio per un partner locale può essere vantaggioso, poiché anche in questo caso si tratta almeno di una convalida locale, se non attuale.

E sì, l'algoritmo di Google è abbastanza sofisticato da identificare quando un'attività locale si è collegata a un'altra.

Tutti i backlink (ad eccezione di quelli che non aggiungono alcun valore rilevante) contribuiscono all'autorità.

Supporto ad organizzazioni ed eventi locali

Un altro aspetto della crescita della fiducia e dell’autorità locale è il coinvolgimento in organizzazioni di servizi locali, squadre sportive, club o eventi.

Che tu stia fornendo supporto monetario o volontario, la maggior parte delle organizzazioni dispone di siti Web o presenza sui social media in cui è possibile condividere un logo, forse una breve panoramica dell'azienda e preferibilmente un collegamento.

Inoltre, se approvati dalle organizzazioni supportate, che senza dubbio stanno anche cercando un'esposizione positiva che possono ottenere, i contenuti e i collegamenti ai loro siti Web, programmi, eventi, ecc., dovrebbero essere pubblicati sul tuo.

In genere, questo viene fatto nella sezione "chi siamo" o magari in una pagina dedicata a tutte le iniziative di supporto della comunità.

Questi tipi di relazioni rafforzeranno la localizzazione online e forniranno ulteriori prove del ruolo della tua azienda come membro attivo e impegnato della comunità.

Concorrenza locale e differenziazione dei contenuti

A seconda della tua posizione e del livello di concorrenza, stabilire partnership e collaborazioni locali può essere semplicemente un modo per differenziare la tua attività da tutte le altre quando i concorrenti non hanno il tempo, le risorse o la lungimiranza per sfruttare questa importante opportunità.

L’introduzione dell’intelligenza artificiale generativa utilizzata per produrre contenuti ha sollevato timori in alcuni ambienti riguardo alla potenziale mancanza di contenuti informativi “unici”, poiché alcuni esperti di marketing, sebbene non consigliabile, pubblicheranno parola per parola ciò che l’intelligenza artificiale ha generato.

Le collaborazioni locali possono essere un ottimo modo per integrare ciò che l'intelligenza artificiale ha da offrire inserendo i contributi dei partner tra i post di blog e le domande frequenti standard relativi ai servizi.

Un caso di studio di collaborazione locale: Fitness Food

Ecco un rapido esempio di uno scenario di partnership commerciale locale e alcuni dei potenziali vantaggi che si possono ottenere.

La collaborazione

Una palestra locale collabora con una caffetteria salutare, offrendo un pasto per mantenersi in forma agli iscritti alla palestra. La caffetteria offre buoni sconto per lezioni di fitness con acquisti di pasti qualificanti incentrati sul fitness, che entrambi promuovono in modo visibile sulla home page dei loro siti Web mentre si collegano tra loro.

Collaborano inoltre a un post settimanale sul blog di Fitness Food con collegamenti reciproci, che pubblicano e condividono sui rispettivi siti Web e piattaforme di social media.

Infine, creano una sfida sulla salute e un concorso sui social media per i loro clienti, in cui ai partecipanti viene chiesto di condividere i loro percorsi di fitness e nutrizione, ancora una volta con promozione incrociata.

I risultati

  • Insieme, le aziende si sono posizionate come principali sostenitori della comunità per stili di vita più sani, rafforzando la loro autorità come esperti di benessere.
  • I blog collegati alle loro offerte e alle pagine dei servizi principali, condivisi tramite i reciproci account Facebook e Instagram, innescano un aumento del ranking della pagina dei servizi di ciascuna azienda nella ricerca organica e, successivamente, nel traffico e nelle conversioni di ricerca organica.
  • Il programma attira influencer locali che pubblicano contenuti generati dagli utenti con collegamenti alle loro offerte e post di blog, migliorando ulteriormente la loro portata e autorità.
  • La sfida e il concorso sulla salute diventano un argomento di tendenza sulle piattaforme di social media locali, portando a Mi piace e condivisioni, attirando così un pubblico più ampio.
  • La partnership ha creato un ciclo reciprocamente vantaggioso: man mano che più persone si univano alla palestra, frequentavano anche il bar e viceversa.

Passi pratici per costruire partenariati commerciali locali

Considerati i potenziali vantaggi delle partnership commerciali locali sopra descritti, ecco alcuni passaggi pratici per stabilire e mantenere relazioni efficaci:

Identificare aziende o organizzazioni compatibili

Cerca aziende e gruppi locali che integrino idealmente i tuoi prodotti o servizi e condividano il tuo pubblico di destinazione.

Assicurati che i loro valori e obiettivi di marketing siano in linea con i tuoi, poiché ciò costituirà la base di una partnership di successo.

Sviluppare una chiara proposta di valore

Definire chiaramente ciò che ciascuna parte porta sul tavolo.

Considera come potete avvantaggiarvi a vicenda, attraverso la creazione e la distribuzione collaborativa di contenuti, la co-promozione, eventi condivisi o altre tattiche.

Creare un accordo di partenariato

Considera la possibilità di stipulare un accordo scritto che delinei i termini e le responsabilità di ciascuna parte.

Questo documento dovrebbe includere dettagli come la durata della partnership, i contributi in termini di risorse/tempo, considerazioni sulla proprietà dei contenuti e qualsiasi altra aspettativa reciproca.

Sfrutta sia i canali online che quelli offline

Promuovi la tua partnership attraverso vari canali, sia online che offline.

Utilizza il tuo sito web, le piattaforme di social media, l'email marketing, la pubblicità pay-per-click a seconda della promozione e del budget e la segnaletica fisica in negozio per mostrare le tue collaborazioni.

Collabora sui contenuti

Collaborare sulla creazione di contenuti, come post su blog o social media, è un modo eccellente per sfruttare le reciproche competenze e risorse.

Se il piano prevede la creazione di un post sul blog a settimana o al mese, alterna la pianificazione per distribuire il carico di lavoro. Ciò avrà senza dubbio risonanza con la maggior parte degli imprenditori locali che generalmente sono tassati per il tempo.

Monitora, misura e regola

Qualsiasi buona campagna di marketing digitale dovrebbe essere monitorata e misurata per vedere cosa funziona e cosa no, ad esempio messaggi, canali, ecc.

Parte della pianificazione della campagna dovrebbe includere la determinazione di cosa misurare e degli obiettivi che entrambi sperate di raggiungere.

Analizza i risultati di ricerca organici, il traffico del sito web, il coinvolgimento sui social media e le vendite a intervalli regolari per valutare l'impatto. Sii pronto a suggerire e apportare modifiche se qualcosa non funziona come previsto.

Pianifica, coinvolgi, collabora, cresci

Costruire autorità e visibilità online è fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni.

Sebbene le tattiche tradizionali siano ancora essenziali, la creazione di partenariati e collaborazioni commerciali locali può rappresentare un punto di svolta nella creazione di autorità sia locali che locali.

Queste partnership non solo migliorano la tua credibilità e affidabilità, ma ampliano anche la tua portata e la tua base di clienti.

Puoi iniziare in piccolo contattando i tuoi gruppi aziendali locali per opzioni di abbonamento o un'altra piccola impresa con cui ritieni di condividere – ma non competere per – i clienti e fare uno scambio di link.

La creazione di comunità, offline e online, sarà fondamentale per qualsiasi azienda locale che voglia competere e crescere in un mondo sempre più digitale.

Più risorse:

Immagine in primo piano: PopTika/Shutterstock

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